給与交渉が簡単になるヒント -

最近、自分のLinkedInアカウントに特別な注目が集まっている？リクルーターや採用担当者が、より高い給与や福利厚生を約束するようなメッセージを送ってきている？超競争的な今日のキャリア環境では、このようなことは多くの人が思っている以上によくあることだ。もし現在雇用されているなら、少なくとも現在の給与と比較して、転職した場合の可能性について、他の会社が言うことを聞くことは非常に魅力的かもしれない。これらの会話は現在の雇用主との報酬交渉に発展することがよくあるが、問題はこのような交渉にどのように取り組むかだ。

このガイドでは、交渉が始まる前の準備から、積極的にアピールするための最後の仕上げまで、現在の雇用主との給与交渉について説明する。ギャラリーで詳細をご覧ください。

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対象を研究 -

上司と交渉する前に、時間をかけて雇用主の財務状況、最近の資金調達状況、同じポジションの平均給与を調査しよう。

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業界ベンチマーク -

説得力のある数字を提示するために、業界と勤務地における同様の職務の給与データも収集するようにしよう。そうすることで、交渉に有利になる。

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自分の価値を知る -

世の中に情報があふれていても、自分の価値を確かめるのは難しいことだ。しかし、スキル、学歴、経験、資格、実績を評価することで、価値提案を明確にすることができる。

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ニーズと目標を理解する -

交渉に先立ち、希望する手当やキャリアの希望まで含め、最低限受け入れられる給与を決めておくことが重要だ。

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定量化可能な結果を強調する -

過去の役割であなたがもたらした具体的な影響に焦点を当てする（主に現在の会社での実績において）。成果を示すために、指標やデータを用いると効果的だ。

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自分のスキルを企業のニーズに合わせる -

あなたは現役社員として有利な視点を持っている。どのようなプロジェクトが進行中か、会社がどのような職務を募集しているかを見てみよう。そして、自分のスキルセットがどのように企業のニーズを満たすことができるかを見てみよう。

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成功例を準備する -

交渉に先立ち、現在の会社でどのように困難を乗り越え、優れた結果を出した経験を1〜2つの説得力のある物語としてまとめておく。大切なのは、あなたがもたらす価値なのだ！

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懸念を予測する -

雇用主から反論される可能性を予測することで、先手を打つことができる。さらに一歩踏み込んで、スキルや、チーム（または会社）にどのようなプラスの影響を与えることができるかに基づいて、強力な反論を準備しよう。

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ピッチの練習 -

練習あるのみ。時間をかけて、自分の価値提案と希望する報酬パッケージを自信をもって表現する練習をする。非言語コミュニケーションにも気を配る。

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利益と価値を理解する - 交渉を成功させるためには、現在の福利厚生（給与、健康保険、退職金制度など）の経済的価値を計算するなど、事前にやるべきことをやっておくことだ。知識は力なり。

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具体的な手当の交渉 -

最も重要な福利厚生の優先順位をリストに書き出す。例：有給休暇の追加、柔軟な勤務形態など。実際に自分が何を求めているかを知ることは、非常に重要なのだ。

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移転費用を検討する -

会社の拠点移動とか、ビーチの近くからのリモートワークを考えたことはないだろうか。転勤を願い出ることを検討してみよう。

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専門能力開発の機会 -

継続的な教育は、古いスキルを磨くだけでなく、新たな選択肢の準備にも役立つ。継続的なトレーニングやカンファレンス、あるいは昇給の代わりに負担してくれる可能性のある教育手当について調べてみよう。

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市場調査の活用 - 必要であれば、調査した業界の給与基準を挙げて、自分の要求を補強しよう。雇用主が、他の会社でより高い給料を得られるかもしれないと思えば、あなたをキープするために交渉に応じる可能性が高くなる。

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感謝と自信を表す -

報酬を再考する理由と情報を提示した後、相手の時間を割いてくれたことに感謝し、最終的な数字や報酬の検討依頼を自信を持って述べる。

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提供される価値に焦点を当てる -

会社にもたらすユニークな価値と、会社の利益にどのように貢献しているかを再確認する。アドバイス：チームの士気などに対するポジティブな影響についても遠慮なく言及しよう。

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ポジティブな態度を保つ -

現在の雇用主と交渉する際は、終始自信と熱意を持ちつつも、敬意とプロ意識を忘れないようにする。

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積極的傾聴と明確化 -

雇用主は申し出に最初は反論するだろうが、返答に注意深く耳を傾け、疑問点を明確にする。あるいは、理解できない点の根拠を示すことで、議論を深めることに全力を注いでいることを示すことができる。

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「私達」という言葉を重視する -

交渉は理想的には、互いに有益な合意（Win-Winを考える）を見つけるための共同作業であるべきだ。「私達」という言葉を使うことで、敵対関係ではなくチームであることを伝える。

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妥協をいとわない -

自分がどの程度柔軟であるかを正確に評価し、多少の「ゆとり」があると明言せずとも、双方が満足できる中間点を見つけるためにオープンマインドを保つこと。

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他の機会を強調する -

どうしても必要であれば（そして注意深く）、他社のリクルーターが最近、非常に魅力のあるオファーを提示して接触していることを述べてもよいだろう。

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最後通告はしない -

辞めてやる、出て行ってやるなどと脅すと、反感を買い、交渉はおろか、それ以上話を聞いてもらえない。

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理由だけで交渉してはならない -

本当に重要なことなら、それでいい。しかし、自分の主張を証明するために、実際には気にも留めていないような小さなことに焦点を当てることは、マネージャーを困らせることになりかねない。

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継続して交渉する -

あなたの「要望」をすべてまとめて提示するのではなく、ひとつを全部話してから別のことに移る。結局、「そして、もうひとつは」と繰り返していると、相手は飽きてしまい、まるで終わりのないリストに不満を感じる可能性がある。

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プロフェッショナルな服装 -

フォーマルなスーツは必要ないかもしれないが、交渉中の服装はプロフェッショナリズムと自信を反映したものを目指すべきだ。

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笑顔で交渉する -

笑顔は相手を歓迎する。また、前向きで自信に満ちた態度は、上司との関係を成功に導くのに大いに役立つ。

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書面で交渉する -

最終的に合意に達したら、最終的な給与、手当、総報酬の概要を記した書面によるオファーを要求する。こうすることで、条件が確実なものとなり、混乱がなくなる。

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ソーシャルメディア上でプロ意識を保つ -

交渉の結果にかかわらず、オンラインでの対応には意識し、会社に関するネガティブな投稿は絶対に避けること。

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感謝の気持ちを表す -

交渉が成功した場合は、簡単な感謝のメールを送り、新たに合意した条件に対する感謝の気持ち、そして彼らの時間と協力に対する感謝を再度伝える。

ソース: (Harvard Business Review) (The Salary Negotiator) (LinkedIn) (TopResume)

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